Où paraissent les marchés publics
Le BOAMP, bulletin officiel des annonces des marchés publics, publie une grande partie des avis, y compris les marchés européens. Les acheteurs publient aussi sur leur profil d'acheteur, la plateforme où l'on télécharge le dossier et où l'on dépose l'offre. Les plus petits marchés peuvent paraître seulement sur ces plateformes ou dans la presse locale.
Filtrer par métier et par zone
Une petite entreprise gagne d'abord près de chez elle : l'acheteur apprécie la réactivité et vous connaissez le terrain. Choisissez les départements où vous intervenez déjà, et les catégories d'avis de votre métier.
Les signaux d'un marché accessible
Avant de télécharger le dossier, regardez quelques indices dans l'avis.
- Une procédure adaptée et un montant à votre échelle.
- Un marché divisé en lots : vous pouvez répondre à un seul.
- Un délai de réponse qui vous laisse le temps de bien faire, visite comprise.
- Des exigences (certifications, chiffre d'affaires minimum, références) que vous remplissez.
Répondre souvent, et mieux à chaque fois
Les entreprises qui gagnent régulièrement répondent régulièrement : chaque réponse enrichit vos références, vos textes et votre connaissance des acheteurs. Demandez systématiquement le rapport d'analyse des offres quand vous perdez : il dit où vous avez perdu des points.